合肥讯 为进一步提高营销队伍业务水平，适应新时代发展需要，7月2日至4日，中铁四局企业大学一分院举办了2020年营销人员培训班，中铁四局一公司党委书记、执行董事冯善恒，中铁四局一公司总经理潘吉洪，中铁四局一公司副总经理蒋澄，中铁四局一公司副总经理、总经济师刘良志等参加了培训仪式。

中铁四局一公司党委书记、执行董事冯善恒深刻分析了当前营销工作面临的形势和挑战，并提出了五点要求：一是要坚定信心，坚持发展。要持续巩固营销的“龙头”地位，盯住目标，坚定信心，当前压力和机遇并存，面对困难要迎难而上，就一定能够达成目标。二是要认清形势，研判市场。要深刻认识当前形势，准确研判市场，精准细化任务，紧盯大型项目，把营销工作做实做细。三是要鞭策自我，补齐短板。要加强自身建设，不断夯实基础，提高业务水平，提升营销能力;要做好营销策划，强化前端经营，加强全程运作，提升标书质量，合理规避风险，确保营销质量。四是要区域联动，深挖潜力。要做深区域市场，提升区域发展，扩大区域影响力，树牢企业品牌;强化滚动营销，加强区域合作，提升企业合力，用好平台优势，做到共同发力。五是要把控风险，稳健发展。要高度重视依法合规，合理利用规则、充分调配资源，维护市场，保护企业，促进企业在高质量发展轨道上行稳致远。

中铁四局一公司总经理潘吉洪紧贴现阶段公司司情，结合市场实际情况，针对下半年营销工作提出了五点要求：一是要审时度势，充分认清营销工作面临的外部形势。要把握好当前建筑业市场的新形势，紧随国家发展战略，深耕传统市场，开辟新兴市场。二是要解放思想，不断创新营销工作的方式方法。要积极转变营销理念，灵活适应市场，强化资源整合，加强业主沟通，不断展示良好的企业实力和形象。三是精准发力，坚定不移完成年度营销目标。要深化区域营销，善用社会资源，充分挖掘市场，提高营销规模和质量。四是认真学习，努力提升综合素质和能力水平。要不断拓宽营销视野，不断提升思想境界，加强项目实战锻炼，增强团队执行力，为全面完成年度营销任务做出新的更大的贡献。五是要强化考核，健全营销人员测评机制。以目标为导向，以结果为标准，建立健全责任考核体系，激发营销人员的积极性和创造性，不断提高公司营销工作水平。

中铁四局一公司副总经理蒋澄就此次办班情况和营销人员的能力扫描情况进行了点评，分析不足，查找短板，并提出了三点希望，一是要明确压力，理清思路;二是要抓住关键资源，关注重点项目，做到“一标一策”，精准营销;三是要提升自我，坚定信心。

中铁四局一公司副总经理、总经济师刘良志要求参培营销人员认真消化学习内容，并积极运用到实际工作中去，勉励营销人员要学会对标先进，加强营销策划，在培训中夯实内功，在实践中奋勇争先，做实做优营销工作。

本次办班安排了公司内具有丰富营销经验的内部培训师授课，以营销实战内容为主要内容，向学员们分享了成功经验、总结了案例得失。同时还邀请了建筑招标领域关联单位的领导以案例向学员们详细讲解了市场规律和中标关键因素。此次培训还安排了营销知识竞赛和营销人员能力扫描。